Сетевой маркетинг мэри кей. Компания Мери Кей: клиент или консультант? Число дочерних Бизнес-Групп
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Особенности сетевого маркетинга, его лигитимность. Продукция. Финансовые пирамиды. Инструменты маркетинговой деятельности в сфере сетевого бизнеса. Организация прямых продаж как элемент сетевого маркетинга. Франчайзинг. Сущность сетевого маркетинга.
курсовая работа , добавлен 12.04.2008
Понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга, история его развития. Способы продвижения продукции до конечного потребителя. Специфика сбыта в сетевой компании и основные аспекты деятельности "Faberlic". Использование суб-mix комплекса маркетинга.
курсовая работа , добавлен 13.12.2009
Виды систем управления традиционных организаций. Сетевой принцип организации как тенденция развития современной экономики. Структура сетевой компании. Процесс управления. Организация деятельности сетевой компании "Vision International People Group".
курсовая работа , добавлен 12.04.2008
История возникновения сетевого маркетинга и его положение в наши дни. Содержание соответствующих теорий и принципы организации деятельности предприятия в данной сфере. История развития компании "Amway", ее современное состояние и оценка перспектив.
курсовая работа , добавлен 04.12.2014
Понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга, сбыт в компаниях данной сферы. Аспекты деятельности "Faberlic", использование суб-mix комплекса маркетинга данной сетевой компании. Проблемы предприятия и разработка рекомендаций по их разрешению.
курсовая работа , добавлен 05.11.2014
Исследование особенностей сетевого маркетинга, его отличий от финансовых пирамид. Характеристика и основные экономические показатели деятельности компании "Амвей". Анализ рекомендаций и мероприятий, направленных на совершенствование сетевого маркетинга.
курсовая работа , добавлен 08.06.2013
Понятие, история развития, достоинства и недостатки сетевого маркетинга. Прямые продажи в России и в мире. Общие сведения и экономическая характеристика компании Amway, SWOT-анализ деятельности. Высказывания знаменитых людей о сетевом маркетинге.
курсовая работа , добавлен 04.05.2014
Сущность и содержание сетевого маркетинга, его основные принципы и закономерности, источники и составные части. Сетевой маркетинг в России, история его становления и развития. Маркетинг-план компании Фаберлик, условия достижения уровней квалификации.
контрольная работа , добавлен 15.01.2014
SWOT-анализ компании Mary Kay
SWOT - анализ - это один из наиболее распространенных в настоящее время видов анализа стратегического управления. Для того чтобы выявить сильные и слабы стороны компании Mary Kay, ее потенциальные возможность и угрозы, сравним внутренние силы и слабости предприятия с возможностями рынка.
Таблица 1. SWOT - анализ компании Mary Kay
Большой опыт в организации персональныхппродаж Высокий уровень организации управленческого учета Наличие высококвалифицированного производственного персонала Налаженная система поставок сырья, материалов и оборудования |
Недостаточный уровень клиентского сервиса Недостаточный уровень развития каналов товародвижения Средняя позиция в доле рынка Неадекватный рыночной ситуации стиль руководства и структуры компании Отсутствие системы стратегического планирования |
|
Возможности: Изменение общественных стереотипов по отношению к рекламе Увеличение количества домохозяек (снижение занятости у женщин) Увеличение покупательной способности населения Увеличение количества предпринимательских структур |
Расширение номенклатуры косметических товаров Развитие системы персональных продаж для оптовых покупателей косметической продукции Увеличение производственных мощностей по изготовлению косметической продукции |
Создание единой службы маркетинга на предприятии Увеличение рыночной доли компании за счет создания новых товаров и завоевания новых сегментов рынка |
Замедление темпов экономического развития Увеличение налогового пресса Развитие технологии электронных коммуникаций |
Создание системы учета и снижения затрат Применение сырья натурального Создание системы электронных продаж |
Расширение каналов товародвижения Создание системы обратной связи с клиентами компании Развитие технологий и продуктов без использования бумажного сырья |
STEP - анализ компании Mary Kay
Отследим изменения макросреды компании Mary Kay по четырем аспектам, таким как политический, экономический, социальный и технологический и выявим тенденции, события, которые предприятие способно или не способно контролировать. Что в свою очередь, поможет понять, какие стратегические решения по изменению компании Mary Kay нужно принять. Для этого проведем. STEP - анализ.
Таблица 2. STEP-анализ компании Mary Kay
STEP-факторы |
||||
Политические и правовые факторы Политика государства в подготовке кадров для отрасли Признание РФ страной с рыночной экономикой Таможенная политика государства
|
Популярность российской косметики Равновесие спроса и предложения |
Настоящие отношения РФ и США могут привести к негативным последствиям для компании в России |
Активное государственное вмешательство. Усиление действия рыночных рычагов необходимо для обеспечения условий приоритетного развития сетевого бизнеса. |
|
Экономические факторы
Размеры и темпы изменения размеров рынка Размеры и темпы роста сегментов рынка в соответствии с интересами компании |
Благодаря сетевому маркетингу компании и популярности бренда размер рынка увеличивается |
|
Применение систем скидок/акций. Сотрудничество с другими компаниями. |
|
Социальные факторы Создание новых рабочих мест Квалификационные характеристики рабочей силы Низкий уровень доходов населения РФ в целом |
Уменьшение безработицы (особенно женщин) |
|
Усовершенствование кредитной системы оплаты. Акции и скидки. |
|
Технологические и технические факторы Внедрение (использование) передовых технологий на базе современных компьютерных систем для исследования и разработки новой продукции Использование конкурентами современных технологий |
Увеличение числа потребителей Увеличение прибыли Возможность совершенствовать свои технологии Повышение эффективности и привлекательности у потребителей |
Лишние затраты на разработку современных технологий |
Постоянно развиваться и искать новые пути привлечения потребителей. |
Выявление целевой аудитории компании Mary Kay
Компания Мери Кей в своей маркетинговой деятельности старается ориентироваться на все сегменты рынка. В зависимости от того, какие особые свойства ищет та или иная группа потребителей в том или ином косметическом товаре, компания Мери Кей предлагает соответствующие серии товаров. Очевидно, косметикой пользуются люди, живущие в условиях почти любого климата - с точки зрения этого фактора косметический товар универсален. Чтобы выявить своего потенциального клиента, компания сможет значительно сократить расходы на рекламу и продвижения бизнеса компании Mary Kay для одних клиентов и увеличить для других.
Таблица 3 Целевая аудитория компании Mary Kay
Название ЦА (типаж) |
Описание ЦА |
Основные мотивы |
1. Женщины 18-99 |
Любят ухаживать за собой, имеют средний достаток |
Уход за кожей, тяга к качественной косметике. Поиск продукции высокого качества. |
Группа людей, объединенная родственными связями |
Обыденная покупка или особый случай (например, подарок на какой-либо праздник). Так как найдется продукция для всей семьи. |
|
3. Мужчины 30-50 лет |
Мужчины, среднего достатка, семейные |
Уход за собой, поиск подходящей косметики. Подарки для жен. |
4. Население со средним доходом Томской области |
Люди, проживающие в Западной Сибири, где континентальный климат и долгая суровая зима. |
Из-за сурового климата, качественная косметика необходима всем, в любом возрасте. |
5. Люди в возрасте от 50 лет |
Люди со средним или выше среднего доходом, уделяющие внимание своей внешности. |
Забота о своём здоровье, борьба с признаками старения. |
Таблица 4 Факторы сегментации рынка по группам потребителей
Значение |
||
1. Географические административное деление численность население плотность населения |
Зап.сибирская Томская область 500-700тыс.чел континентальный |
|
2. Демографические размер семьи этап жизненного цикла род занятий национальность |
Семейные, одинокие Домохозяйки Не имеет значения |
|
3. Психологические социальный слой стиль жизни личные качества |
среднего достатка- высокого городской амбициозность, стремление к лидерству |
|
4. Поведенческие степень покупки степень готовности повод для совершения покупки |
обычный характер приобретения изделия высокого качества обыденная покупка |
|
1. Географические административное деление численность население плотность населения |
Зап.сибирская Томская область 500-700тыс.чел не имеет значения |
|
2. Демографические размер семьи уровень доходов род занятий национальность |
35 и более не имеет значения. от минимального до высокого Не имеет значения |
|
3. Психологические социальный слой стиль жизни личные качества |
среднего достатка- высокого городской не имеет значения. |
|
4. Поведенческие степень покупки степень готовности повод для совершения покупки |
случайный характер приобретения качество товара иногда нужен готов купить особый случай |
|
Население ТО |
Значение |
|
1. Географические адм. деление численность население плотность населения |
Зап.сибирская Томская область 500-700тыс.чел континентальный |
|
2. Демографические размер семьи этап жизненного цикла род занятий национальность |
не имеет значения. не имеет значения. от минимального до высокого Не имеет значения |
|
3. Психологические социальный слой стиль жизни личные качества |
среднего достатка- высокого городской/сельский не имеет значения. |
|
4. Поведенческие степень покупки степень готовности повод для совершения покупки |
возможно случайный характер приобретения высокое качество, хорошее обслуживание, уникальность иногда нужен готов купить |
Анализ сегментации рынка компании Mary Kay говорит нам о том, что основным потребителем продукции являются женщины, что и неудивительно, ведь косметика создана ими и для них.
Выявление конкурентоспособности компании Mary Kay
Успешность функционирования предприятий в современных условиях зависит также от уровня конкурентоспособности продукции, предлагаемой ими потребителям. Только выход на рынок с конкурентоспособным товаром дает возможность предприятию выжить в условиях рынка. Предприятия, вкладывающие силы в неконкурентоспособный товар обречены на гибель.
Чтобы выявить конкурентоспособность компании Mary Kay, мы сравнили ее с такими сетевыми компаниями как Avon и Oriflame. Конкурентоспособность компаний определялась методом оценочного сравнения компаний по таким факторам как: продукт, цена, каналы сбыта и продвижения продукта на рынке. Результаты мы видим в таблицах ниже.
Диаграмма 1 Анализ конкурентоспособности
Факторы конкурентоспособности
Таблица 5 Факторы конкурентоспособности
Качество Упаковка Уникальность продукции Престиж торговой марки; |
|||
Свободная Договорная |
|||
Каналы сбыта: Степень охвата рынка; Форма сбыта: Торговые представители Размещение складских помещений |
|||
Демонстрационная торговля Продвижение в СМИ |
|||
Компания «Mary Kay» лидирует практически во всем показателям, которые мы брали для исследования. Но есть исключения. Компания Мэри Кэй уступает другим компаниям в цене и в продвижении продукта на рынке. Для того, что бы это исправить, нужно больше уделить внимание этой сфере. Нужно пустить новую, более интересную рекламу, сделать презентацию своей продукции. И доказать потенциальным клиентам, что цена зависит от качества и сделать упор именно на него, объясняя цену своего товара.
Розничная сеть компании «Мэри Кэй» представляет собой сеть дилеров-женщин. Уникальность компании заключается в том, что она не тратится на офисы и магазины, где можно продавать продукцию. Расходы необходимы только на склады, где продукция хранится и выдается консультантам сети.
Компания «Мэри Кэй» стремится предоставить широкие возможности для женщин во всем мире для самореализации и создания успешного бизнеса.
Сама себе босс: в качестве Независимых Консультантов по красоте женщины получают возможность работать без начальника и сами планируют рабочее время, получая удовольствие от управления собственным бизнесом.
Гибкий график работы: возможность работать в удобное время, больше времени уделяя семье и себе.
Возможность неограниченных заработков: уровень доходов Независимых Консультантов по красоте зависит только от их активности. Женщины проводят классы по уходу за кожей и консультации по декоративной косметике, привлекают новых Консультантов как бизнес-партнеров и создают свою команду.
Уверенность в себе и личностный рост: чувство уверенности в себе растет по мере продвижения по карьерной лестнице. За прекрасную работу Консультанты по красоте получают не только реальный доход, но и дополнительные поощрения от Компании.
Поддержка от Компании: в качестве Независимых Консультантов по красоте женщины строят свой собственный бизнес, получая бесплатное профессиональное обучение и вспомогательные материалы, подготовленные Компанией, а также значительные скидки на продукцию.
Дружеские отношения и социальные возможности: женщины получают удовольствие от общения с клиентами и возможность узнавать о новинках и разработках в мире косметики, чувствуют дружеское участие и поддержку Независимых Консультантов, которых объединяют общие интересы и цели.
План Маркетинга компании «Мэри Кэй» открывает возможности для планомерного карьерного роста; первая ступенька – это статус Независимого Консультанта по красоте, затем вы достигаете статуса Независимого Лидера Бизнес-Группы, а самая высшая ступень, дающая поистине королевское признание: статус Независимого Национального Лидера.
С возможностями «Мэри Кэй» вы создаете собственную историю успешной карьеры. Вы можете построить свой гибкий график работы и планировать продажи высококачественной продукции, которые принесутвам высокий доход. Но вы также можете большее: создать свою команду и раскрыть неограниченный потенциал в развитии и обучении других.
Карьерное развитие
Независимый Консультант по красоте
Начало бизнеса Независимого Консультанта по красоте – проведение классов по красоте и встреч с клиентами, предложение продукции «Мэри Кэй» и возможностей бизнеса с Компанией.
Независимый Лидер Бизнес-Группы
Когда Консультант по красоте создает свою команду, это означает новую ступень в развитии. Статус Независимого Лидера Бизнес-Группы развивает умения обучать и передавать опыт другим, помогая им запланировать успешные продажи и стать настоящими профессионалами в бизнесе. Более 33 000 женщин в мире имеют статус Независимого Лидера Бизнес-Группы.
Независимый Национальный Лидер
Внутренний потенциал к обучению других позволит подняться на высшую ступень карьерной лестницы – статусу Независимого Национального Лидера, статусу, который открывает перспективы для роскошных подарков и признания. Более 500 женщин по всему миру получили статус Независимого Национального Лидера.
Классы по красоте «Мэри Кэй»
Высококачественная продукция, индивидуальный подход и обучение.
В основе бизнеса Консультантов лежит проведение классов по красоте, на которых они знакомят своих клиентов с косметической продукцией компании «Мэри Кэй», рассказывая об их действии и свойствах. Помимо классов по красоте Консультанты могут проводить для своих клиентов тематические встречи, обзоры косметических коллекций или индивидуальные консультации. На этих встречах клиенты имеют возможность получить индивидуальные рекомендации по подбору средств в зависимости от типа кожи, советы по нанесению декоративной косметики и искусству макияжа – все это предоставит профессиональный Консультант по красоте «Мэри Кэй» на классе в домашней обстановке или в офисе клиента. Клиентам даются подробные рекомендации по режиму нанесения средств, так что они могут самостоятельно научиться ухаживать за своей кожей и видеть великолепные результаты действия продукции Компании. Благодаря принципу Компании «Попробуйте, прежде чем купить» клиенты получают возможность ознакомиться с действием косметической продукции, прежде чем они примут решение о покупке.
Всем привет! Я снова подготовил для вас подробный обзор по компании из мира сетевого маркетинга.
В этот раз под прицел попала компания Mary Kay, которая известна многим женщинам, отдающим предпочтение качественной декоративной и ухаживающей косметике, а также роскошной парфюмерии.
Попробуем разобраться в ее особенностях.
Название Mary Kay выбрано не случайно – это имя основательницы бренда. Она в 1963 году решилась на создание косметической компании на принципах , чтобы дать женщинам возможность построить свой красивый бизнес и обрести независимость.
Сейчас продукция компании востребована в разных странах. Более трех миллионов продавцов-консультантов сотрудничают с косметическим брендом. Годовой оборот превышает три миллиарда долларов.
Производственные мощности компании находятся в Далласе (производит косметические средства для американского рынка) и в китайском Ханчжоу (изготовление и упаковка продукции для рынка КНР).
При выходе на европейский рынок появилась необходимость в организации производства в Швейцарии, но этот завод просуществовал недолго. Поэтому теперь основное производство все же сосредоточенно в США.
Официальный сайт компании www.marykay.ru .
Что предлагает компания
В сравнении с остальными косметическими брендами, например , которые работают по системе сетевого маркетинга, ассортимент Мери Кей является достаточно скромным.
Есть базовые позиции, которые почти не меняются из сезона в сезон. Иногда они пополняются новинками.
Кроме регулярной линии, есть еще и ограниченная серия. Ее выпускают постоянно, меняя в ней состав косметических продуктов.
Заметим, что продукция из этой серии является лимитированной и после полной распродажи больше никогда не повторяется.
Мери Кей предлагает роскошные мужские и женские ароматы с богатыми и насыщенными нотами. Компоненты для парфюма выбирают только натуральные и высококачественные.
Кроме того, бренд предлагает ухаживающую косметику для лица, рук, ног, тела. Особого внимания заслуживает линия товаров для make up. Кстати, многие профессиональные визажисты используют в работе именно их.
Декоративная косметика представлена:
- тушью
- блесками и помадой
- тональными кремами
- румянами
- рассыпчатой и компактной пудрой
- консилером и хайлайтером
- маскирующими средствами.
В линейке Мери Кей есть все необходимое для создания безукоризненного макияжа для любого случая.
Бизнес с Мери Кей
Могу сказать, что бизнес с Мери Кей выглядит достаточно перспективным.
- Во-первых, продукция имеет высокое качество и является гипоаллергенной. Она востребована в разных странах мира.
- Во-вторых, компания предлагает хорошую консультантскую скидку (от 30% сразу после регистрации), интересный маркетинг план, разнообразные конкурсы для консультантов, которые позволяют выиграть многочисленные ценные подарки.
Учитывая высокое качество продукции, она точно не пропадет у того, кто её приобретает.
Получить инструкцию
Как заработать с Мери Кей
Чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо приобрести стартовый набор. Стандартная схема...
После этого потребуется подписать договор на сотрудничество и завести аккаунт на marykayintouch. Этот сайт создан специально для консультантов, чтобы они могли в онлайн-режиме знакомиться с новостями компании, делать заказы, отслеживать свою деятельность по отчетам.
Компания постоянно проводит вэбинары и офлайн встречи. Они позволяют получить все необходимые знания о продукции и методах ее продвижения.
Новичкам активно помогают Лидеры, которые заинтересованы в их быстром продвижении. Консультанты приглашают людей на классы по красоте, в рамках которых предлагают сделать дневной или вечерний макияж с использованием продукции Мери Кей.
Такие встречи позволяют людям попробовать косметику и подобрать подходящий оттенок.
Кроме того приветствуется распространение информации о компаниях в социальных сетях. Компания делает постоянные рассылки с указанием тегов для продвижения продукции, идей для проведения челленджей в социальных сетях, предлагает реальные инструменты для продаж.
Сразу после регистрации появляется возможность заказывать продукцию с сайта со скидкой 30%, но только в том случае, если заказ оформлен на базовую единицу (это установленная сумма в розничных ценах).
Если покупать продукцию постоянно, то можно держать скидку на уровне 40%. Кроме того постоянные интересные акции позволяют увеличить как общую скидку, так и скидку на отдельные товары.
Консультанты компании имеют возможность продвигаться по карьерной лестнице, получать признание и награды, например, лидеры могут получить подарок в виде статусного автомобиля или роскошного путешествия. Система поощрений очевидно тоже не нова:)
Подписывайтесь также на Телеграм канал блога — t.me/сайт .
P.S. Рекомендую обратить внимание на бесплатный тренинг по Автоматизации холодных контактов , который поможет Вам создать Систему по привлечению партнеров в Вашу команду на полном автопилоте в режиме онлайн.